借风口创业凭远见守业

2006年，周向阳开启了自己的创业之路。

此前在外企的工作经历，让他看到了消费电子产业的机会。他的创业路从MP3、GPS等电子产品的海外市场拓展开始，这时恰逢全球化与国内产业链蓬勃发展的契机，一个机会大潮就此奠定了公司的生存基础。

2010年，苹果发布了首款iPad，一个新时代悄然拉开帷幕。一年后，平板电脑产业大爆发，催生旺盛的全球需求，不少海外品牌开始在中国寻求制造厂商。凭借深耕行业多年磨炼的敏锐度，周向阳把握住这次机会，成为全球多个品牌平板产品的提供者，其中不乏当地排名前五的行业巨头。

这是公司的第一次转型，也是周向阳在行业纵深中的一次重要突破。在此之前，公司以销售能力为核心，专注于消费电子的OEM(代工)产品；在这一次转型中，周向阳决定将重心转向ODM(贴牌)产品。和根据品牌方的要求制造产品的OEM不同，ODM更像是产业链中的“产品经理”，需要理解技术、产品和市场需求，并基于这样的洞察围绕产品方案的设计开发，全方位统筹销售、生产、供应链管控等各个环节。

这一次的战略转型成功踩准了消费电子行业爆发前夕，为公司带来了大量业务，也是公司发展中的高光时刻。但作为公司的掌舵者，在团队沉浸在成功的喜悦中时，周向阳是需要保持清醒、永远向前看的那个人。消费电子领域是一个高速变化、竞争异常激烈的行业，每一天都可能出现颠覆行业的新技术，或是对旧生态带来降维打击的新产品；与此同时，头部品牌对市场的整合是愈发明显的趋势，这让中小型企业和品牌的生存空间不断受到挤压。

另一方面，行业总有周期。“当生意逻辑发生剧变，当熟悉的业务模式不在，当行业经历变革，这样的不安全感让我作为创业者时刻如履薄冰。”

2015年，周向阳开始为商业模式的再次转型做探索和尝试；2020年，疫情冲击着消费电子行业。这对于身处产业链中的企业并非好消息，但却成为周向阳下定决心由2C向2B进行第二次转型的契机。

基于对上游产业的理解和十多年来在业内积累的声望与资源，以网络产品、服务器产品和芯片为切入点，公司业务开始向B端倾斜。虽然同在泛科技领域，但2C与2B有着完全不同的商业逻辑和模式。“转型的过程很挑战，到底谁是目标客户、业务逻辑是什么、产业链路径是什么，一开始是比较模糊的，只有不断地摸索、实践、试错，才能找到合适的方向。”

从事B端业务后，企业需要有对供应链做出快速响应的能力，才能成为价值链的一环。在业内的多年积累和对未来趋势未雨绸缪的预判在此刻发挥了作用，在周向阳的带领下，公司顺利切入市场，并逐步向集成商和解决方案提供商的方向转型。2021年，公司成为芯片领域多个国际一线品牌的合作供应商；2022年，凭借数据中心产品业务，公司又一次迎来爆发式增长。

生存和成长是创业者面前永恒的主题

从OEM到ODM，从2C到2B，周向阳经历过产品和市场从兴起到繁荣，再到低谷的完整过程，也饱尝试错与转型的纠结与收获。“在行业和市场需求旺盛的时候，我们全力聚焦市场和销售，整合供应链每个环节的每个生产要素，每天忙碌在订单履行的环节中；市场需求疲软的时候，我们努力探索新的产品和技术，新的市场和机会。逐渐知道哪些能做，哪些我们擅长做，是对自我认知和行业认知不断提升的过程。”

回望这17年的创业路，两次成功转型的背后是无数探索与试错，周向阳也时常感叹：“墨菲定律总是对我不客气!”但也正是凭借居安思危的远见和对商业模式与市场变化的不断反思，才能在机会来临时厚积薄发。

“技术发展有周期，行业兴盛有周期，市场需求有周期……每段周期里，找到匹配自己资源和相对优势的机会，避免在周期的波动中大起大落，满足生存和实现相对稳步的成长，当来到市场繁荣的时间窗口，我们能准备好。”