启航·高金丨王立川：保险宿将，锐起新途 - SAIF金融MBA | SAIF | 高金

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事事皆其所未经者，故常敢破格。

王立川说，他的职业发展中有几次重要转型——从保险销售管理一线直接跃升至中国人寿总公司；从深耕公司治理，参与中国人保整体上市项目，再到从零起步参与筹建新型寿险公司，进入资产管理、风险管理领域；他是专注保险行业18年的“老将”，是中国保险行业的变革与发展的见证人、参与者。在行业格局日新月异的当下，他再启新程，希望通过SAIF金融MBA的学习，迎接事业上的新机遇与新挑战。

王立川

2021级在职制FMBA新睿全国班（北京）

横琴人寿保险有限公司风控总监

（兼任风险管理部、信用风险管理部总经理）

从基层做起，从最具挑战性的工作做起

2003年，王立川从浙大金融专业毕业。顶尖院校的天之骄子，未来充满无限可能；在这众多的可能性中，一场宣讲会和一位演讲者打动了他，毅然选择投身保险行业。回顾当时的决定，王立川说：“让我下定决心的是行业前景、公司背景，更重要的是宣讲者的个人魅力——坦诚的态度和专业素养。我想和这样的人一起工作。”

选择保险行业，偶然因素居多，但是此后“跳跃式”的晋升背后，与这段在一线所累积的市场经验紧密相关。在中国人寿杭州市分公司的三年时间，王立川从事的是保险销售渠道的基层销售支持岗位。这三年里，王立川先后被派往当时最好、最老和最年轻的三个营销服务部，几乎每天都和最一线的保险营销员在一起、接触最真实的市场。

从业绩表现来看，王立川成绩斐然——通过大量日常性的销售辅导和及时的总结、提炼，帮助所在团队显著提升了销售业绩。很快，他的工作能力得到营销主管、公司中高层的广泛认可，也多次被破格提拔。在中国人寿第一届组训人员基本功大赛中，王立川一举夺下南区复赛冠军，这也成为之后从三级机构直接跃升至总公司的关键因素之一。

但另一方面，他却常常受到“质疑”——在整个行业方兴未艾的当时，以他的学历背景来到一线，确实是“屈才”了。但这“痛并快乐着”的三年的时间，让王立川对保险行业的业务模式有了深刻的理解，也对行业未来发展趋势形成了自己的思考和洞察。时至今日，王立川依然将当年“忽悠”他入职的宣讲者（也是后来的间接上司）视为人生中的贵人，帮助他在踏入职场的第一步打好基础，塑造了真实、务实、效率的工作风格。

伴随保险行业快速成长的十年

王立川初入职场时，保险行业还处于粗放型经营的时代，人口红利等因素推动了整个行业的高速发展，但也同时孕育着调整和变革。20世纪初，中国人寿已建立起了国内最为庞大的保险营销员队伍，贡献了公司绝大部分的业务和价值；但同时也面临人均产能相对偏低、人员整体素质整体不高、人员流失率高和管理相对粗放等问题。在此背景之下，中国人寿聘请麦肯锡启动了销售绩效改善项目。当时，急需一批有一线经验、有创新意识的员工，和麦肯锡咨询顾问组成联合项目组开展工作。基于突出的工作表现，王立川得到了参加这个项目的面试机会。

当时的面试并不“顺利”。在讨论两种业务模式的优劣时，王立川和面试官，一位麦肯锡的合伙人因为意见相左而针锋相对了起来。一个多小时后，两人谁也说服不了谁，只得“不欢而散”。

敢和权威叫板，这股初生牛犊的劲儿，是来自于在一线久经沙场，吃透业务后才有的自信，也是对工作负责到底的责任心。本来，王立川已经不对面试结果抱有期待。但很快，他就被以“交流”的名义，直接从作为三级机构的市公司调往总公司工作，这在当时国寿体系内实属罕见。之后，作为麦肯锡销售绩效改善项目的成员，王立川主要参与研究制订中国人寿存量客户的二次开发策略制订与推广、销售制度体系的建设。这些在当时看来略显超前的探索，如今早已成为行业的共识和常识。很久之后的一次偶然机会，他才知道，在那次并不“顺利”的面试之中，他的成绩是第一名。

不久之后，王立川便迎来了职业生涯中又一次重要转型。2007年，王立川加入成立不久的中国人保寿险，从事企划、战略、行政和公司治理工作，之后担任办公室秘书处和董事会办公室公司治理处负责人。他的工作职责从销售支持与管理转换到了行政管理和公司治理，并在此过程中，借由参与中国人保整体上市项目开始与资本市场接触。

这次晋升与转型，对王立川的挑战不言而喻。“当时最大的挑战有两方面：一是思维方式的挑战，从前端岗位进入到行政色彩相对浓厚的中后台，文化上能否适应？二是专业知识，虽然本科学的是金融，但是在参与资本市场相关工作时，不管是知识上还是经验上，都有许多需要补足的地方。”

带着一份敬畏和不服输的心，王立川始终保持高度的学习热情和动力，持续在工作之中锻炼提升。公司也提供了非常多的学习机会，包括和行业内外优秀专家的接触和学习、和分支机构各层级高管的互动等；中国人保整体上市、中国人保和美国AIG组建合资保险销售公司等大型项目，都为王立川提供了宝贵的实践机会。

保险行业立足根基，一定程度上弥补了专业上的短板；而工作前几年在一线的积累，是与这个行业最为直接的深度接触，为此后十多年的保险行业工作，提供了基础和底气。

大道有为，转型把握新机遇

2016年8月，在体制内工作多年后，王立川选择走出舒适区，前往大湾区，参与筹建横琴人寿，并在公司正式开业之后进入资产管理板块。

这是王立川职业生涯的第三次转型，进入专业度更高的保险资产管理领域，从零起步参与筹建了保险公司的资产管理板块。保险销售和公司治理等多领域的经验，对于保险资金属性的深刻洞察，帮助他在开展资产配置、资产负债管理工作时，能更全面理解保险资金运用规律、准确把握监管规则，也更擅长从职能部门、公司管理层、治理层等多个视角和维度把握和推动具体投资项目的执行。

2021年初，进入横琴人寿的第五个年头，王立川再次迎来新的挑战，担任公司风控总监，组建风险管理部和信用风险管理部，负责组织开展包括资产端、负债端在内的公司全面风险管理工作。在金融供给侧改革和严监管以及风险事件频发的大背景之下，金融保险机构的风险管理的重要性、必要性被提升至了新的高度。如何权衡负债端业务发展与风险管理、兼顾资金运用的安全与收益，如何借助金融科技手段将纷繁复杂的偿付能力管理要求，嵌入到公司各个业务环节与流程之中，实现前置式、赋能式风控，是他面临的新考验和新挑战。另一方面，站在新的职业起点之上，也要求他拓展自己的能力圈，以更全面的综合能力应对未来的机遇与挑战。

40岁重回校园，珍惜在高金的每一项学习与体验

2020年9月，王立川决定报考高金金融MBA，用学习开启新的事业篇章。海外归来的金融学教授带来最前沿的金融专业知识、系统的金融课程可以为自己完善金融思维框架、PA导师可以帮助拓宽自己的职业视野。王立川说，每个人都会有持续成长的诉求，而读书则是更有效的成长方式。

在王立川看来，高金FMBA是在他在职业发展中，丰富发展自己和检视修正自己的重要选择。虽然工作忙碌，同时也是两个孩子的父亲，王立川还在争取加入班委行列，“为同学们服务，参与各项班级活动，本身也是一种学习过程。我特别珍惜这极有可能是人生最后一次可以真诚相待的学生时代。”和班级同学共同成长、互相汲取力量，王立川相信，在高金他将看到一个不同的世界。

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