在不确定中穿越周期，为公司寻找“新世界” - SAIF金融MBA | SAIF | 高金

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SAIF FMBA新生专访
2023 启航·高金

从投行到实业，他是大型跨国制造企业的战略投资负责人；

他是带领公司两次成功转型，穿越行业周期的创业者；

一位是来自在职制上海的90后管理者，

一位是来自全国班（湾区）的75后创业者，

当行业逻辑发生巨变，

当未来充满不确定性，

他们如何用战略的眼光，带领公司探索新天地？他们为什么选择来到高金？

「启航 · 高金」新生专访

与你分享他们的故事

2023，在梦想的新起点乘风启航！

2023/ 启航·高金

新生专访

孙乾

在职制金融MBA 2023PTH

大型跨国制造企业战略投资负责人

“人生就像一场冒险，每一次转变都预示着新的可能。”生于鹤岗，长于无锡，求学于美国，工作在上海……或许从很早开始，孙乾的血液中便融入了在变化中不断突破求变的精神。

2016年，在美国罗基斯特大学完成金融经济和数学专业双学位后，孙乾回到国内，在国海证券投行部开始了他的职业生涯。作为投行人，他着迷于与不同行业的碰撞，用金融的力量为企业带来帮助是他的骄傲所在。四年后，他选择从金融来到实体，在一家诞生于我国台湾的大型消费电子制造企业负责战略规划与投融资并购，在未满30岁的年纪带领团队成长为公司的“中枢大脑”，成为企业重要战略决策的计划人与执行者。

围绕着耀眼光环的职业生涯背后，是充满变化与挑战的每一天。“不论外部环境如何变化，向前走总好于停留在原地。”这也是驱动孙乾重返校园的原因所在。他希望通过MBA的学习成就自我、赋能团队，从而为公司的发展提供更大价值。

战略是一件“感性”的事

孙乾最自豪的事情有两件。一是从零到一建立了适合公司的战略投资评判体系；二是搭建了“产业发展平台”，成为顶层战略与各事业部紧密链接的桥梁。

如果说优秀的职场人都有各自的“秘密武器”，孙乾的答案则是专业度、责任心和共情能力。这些秘密武器在投行时期养成，并成为他在日常工作中对自我的要求。

投行的四年职业生涯中，孙乾最注重行业研究。在涉猎不同领域的项目中，通过与企业家及上下游的深度交流，逐步形成自己对行业、企业发展的理解与判断。他得出这样的结论：“上市融资不是目的而是方式，真正的投行家应该要陪伴企业成长。”不同的企业有不同的现状、需求和痛点，只有认识和尊重这样的独特性才是找到最佳解决方案的第一步，才是对企业负责。

工作的第四年，孙乾做出了一个看似跳跃但却经过深思熟虑的决定——从金融转型实体企业。这次转变为他提供了一个全新的视角和平台，也是将专业能力和行业认知结合的机会。在新的岗位中，他负责公司战略分析与规划、投融资并购，以及与投资人关系维护。“不仅能深入行业，也能了解大型、成熟企业的运营管理模式。”

这是一家在消费电子领域具有绝对领先地位的大型跨国制造企业。如今，随着消费电子行业从高速增长的爆发期进入平稳阶段，转型寻找新的增长点成为公司最重要的战略目标。在此背景下，企业发展处应运而生，并在孙乾的带领下逐步成长为公司的核心枢纽，通过顶层战略规划和服务于战略的投融资并购盘活公司的整体业务，从而推动企业持续发展，引领其实现转型。

每天早上不到7点，孙乾一天的工作就已经开启。“上午9点前，我会形成两份行业相关信息的研究报告并分享给公司管理层和团队。”日积月累中所形成的行业洞见成为后续战略规划的基础。

在孙乾看来，战略是一件“感性”的事。“除了理解行业，更要找到公司的文化、管理层想法与未来发展的链接点，才是战略的起点。”

四年间，孙乾最自豪的事情有两件。一是从零到一建立了适合公司的战略投资评判体系。比如，他曾投资了一个从财务指标来看并不那么“高回报”的项目，“然而这家公司拥有深度的客户绑定，可以帮助我们现有产品成功出海，打开那些以前难以接触的客户群体。通过投资撬动其他板块业务，盘活了公司的资产，这是一种‘战略综效’，比单纯的财务回报更加重要。”

另一件事是搭建了“产业发展平台”。作为顶层战略与产品战略的综合体，平台成为公司的桥梁，将高层决策与各个事业部紧密链接。“战略部的所有工作都是围绕这一平台展开，有效整合了公司内外各方资源和需求。”

为公司寻找“新世界”

“所有的自信都来源于充分的工作准备，当具有足够的准备、足够的自信去面对结果，责任心也会水到渠成。”

管理团队并保持稳健和高效运行绝非易事。“我试图让每个人都感到被理解和尊重。”作为一位年轻的管理者，孙乾坚信共情的重要性。“但这不能算是管理艺术，更像在日常工作中积累起来的经验。”因此，他希望金融MBA的学习能为他提供更加丰富的理论知识和框架，帮助他更好地整合实践经验。“我希望有能力在未来承担更大的管理责任。”

在快速发展和不断变化的商业环境中，只有具备远见和战略思考的人才能走得更远。这种前瞻视野让孙乾在面对未知和不确定时，始终能够从容不迫，准确判断。“拿着旧地图永远找不到新世界”，如今他所带领的团队，便是那个为公司寻找“新世界”的人。“从顶层的战略设计，到服务于战略规划的投融资、并购以及投资者关系管理，这三块是相辅相成形成的闭环。我希望我和团队能不负所托，帮助公司成功实现转型，做时间的朋友。”

- 启航·高金 -

Q、为什么会选择高金金融MBA？你期待金融MBA的学习为你的职业发展提供什么样的帮助？

我选择金融MBA的主要原因有三：

一是专业能力强化: 在我目前的工作中，不论是投融资、并购或是战略规划都与金融有强相关性，在这些容错率约等于零的领域中，任何一个漏洞都会被无限放大。因此，我迫切需要一个平台来巩固和提升金融方面的专业能力。

决策和判断力提高: 金融MBA提供了与行业内人士、教授和优秀同学碰撞思想的机会。虽然我对当前行业有一定的理解，但我认为通过这样的交流，可以进一步打磨我的决策和判断能力。

领导力发展: 随着团队规模的扩大和责任的增加，领导力的重要性越来越明显。特别是当团队人数超过10人后，自成一派的管理方式已不再适用。MBA学习可以在这方面提供实质性的帮助，包括向上管理和向下管理。

Q、在你看来，金融MBA的学习对于与你类似背景同学们的价值在于？

对于金融加实业背景的同学，我认为和传统MBA相比，金融MBA的优势在于能够帮助我们从更高的维度理解金融和实业的结合，特别是在并购和投资等领域，作为公认的金融“黄埔军校”，不论是广度还是深度，高金所能提供的平台和资源确实是最优的。

除了知识、技能和资源，MBA带来更多是心态和视野的提升，促使自己跳出舒适区，成为不断前行和进步的动力。对于许多职场人士而言，日常工作可能变得日益习惯化和机械化，而MBA则一个打破这种惯性的机会。

Q、你的未来小目标？

在充满变革的时代，思考未来的前提是将更多的确定性握在手中。短期内，我希望一是帮助公司实现转型；二是在团队内建立良好的机制或精神文化，与时间成为“朋友”，更好地应对未来可能的风险。

长远来说，我的目标不仅限于个人职业成功，更多的是希望能通过我的努力，帮助企业和整个行业做出一些改变，即能为他人、企业或整个社会带来正面影响。对我来说，是否能推动企业或行业因我的存在而有所不同，比单纯的职业成功更为重要。

我知道实现这些理想听起来可能很“天真”，但我仍会抱着美好的理想，一步一步前进。

2023/ 启航·高金

新生专访

周向阳

在职制金融MBA全国班（湾区）

深圳美智创芯电子有限公司

创始人、总经理

“比起追求绝对的确定性，收获确定性中的不确性更让人惊喜。”

2023年是周向阳在电子产品行业创业的第17年。在这个竞争异常激烈的行业里，他经历过产品和市场从兴起到繁荣，再到低谷的完整过程，也饱尝试错与转型的纠结与收获。从OEM到ODM，从2C到2B业务，通过两次成功的商业模式转型，周向阳带领公司穿越周期，在行业内打拼出一片天地。

保持好奇，拥抱变化。他享受在不确定中的认知突破，坚持做产业链中的价值发现者。“技术发展有周期，行业兴盛有周期，市场需求有周期……我们能做的是在每段周期里，找到匹配自己资源和相对优势的机会，满足生存和实现相对稳步的成长。当来到市场繁荣的时间窗口，我们能准备好。”

借风口创业凭远见守业

当生意逻辑发生剧变，当熟悉的业务模式不在，当行业经历变革，这样的不安全感让我作为创业者时刻如履薄冰。

2006年，周向阳开启了自己的创业之路。

此前在外企的工作经历，让他看到了消费电子产业的机会。他的创业路从MP3、GPS等电子产品的海外市场拓展开始，这时恰逢全球化与国内产业链蓬勃发展的契机，一个机会大潮就此奠定了公司的生存基础。

2010年，苹果发布了首款iPad，一个新时代悄然拉开帷幕。一年后，平板电脑产业大爆发，催生旺盛的全球需求，不少海外品牌开始在中国寻求制造厂商。凭借深耕行业多年磨炼的敏锐度，周向阳把握住这次机会，成为全球多个品牌平板产品的提供者，其中不乏当地排名前五的行业巨头。

这是公司的第一次转型，也是周向阳在行业纵深中的一次重要突破。在此之前，公司以销售能力为核心，专注于消费电子的OEM（代工）产品；在这一次转型中，周向阳决定将重心转向ODM（贴牌）产品。和根据品牌方的要求制造产品的OEM不同，ODM更像是产业链中的“产品经理”，需要理解技术、产品和市场需求，并基于这样的洞察围绕产品方案的设计开发，全方位统筹销售、生产、供应链管控等各个环节。

这一次的战略转型成功踩准了消费电子行业爆发前夕，为公司带来了大量业务，也是公司发展中的高光时刻。但作为公司的掌舵者，在团队沉浸在成功的喜悦中时，周向阳是需要保持清醒、永远向前看的那个人。消费电子领域是一个高速变化、竞争异常激烈的行业，每一天都可能出现颠覆行业的新技术，或是对旧生态带来降维打击的新产品；与此同时，头部品牌对市场的整合是愈发明显的趋势，这让中小型企业和品牌的生存空间不断受到挤压。

另一方面，行业总有周期。“当生意逻辑发生剧变，当熟悉的业务模式不在，当行业经历变革，这样的不安全感让我作为创业者时刻如履薄冰。”

2015年，周向阳开始为商业模式的再次转型做探索和尝试；2020年，疫情冲击着消费电子行业。这对于身处产业链中的企业并非好消息，但却成为周向阳下定决心由2C向2B进行第二次转型的契机。

基于对上游产业的理解和十多年来在业内积累的声望与资源，以网络产品、服务器产品和芯片为切入点，公司业务开始向B端倾斜。虽然同在泛科技领域，但2C与2B有着完全不同的商业逻辑和模式。“转型的过程很挑战，到底谁是目标客户、业务逻辑是什么、产业链路径是什么，一开始是比较模糊的，只有不断地摸索、实践、试错，才能找到合适的方向。”

从事B端业务后，企业需要有对供应链做出快速响应的能力，才能成为价值链的一环。在业内的多年积累和对未来趋势未雨绸缪的预判在此刻发挥了作用，在周向阳的带领下，公司顺利切入市场，并逐步向集成商和解决方案提供商的方向转型。2021年，公司成为芯片领域多个国际一线品牌的合作供应商；2022年，凭借数据中心产品业务，公司又一次迎来爆发式增长。

生存和成长是创业者面前永恒的主题

“每段周期里，找到匹配自己资源和相对优势的机会，满足生存和实现相对稳步的成长，当来到市场繁荣的时间窗口，我们能准备好。”

在旁人眼中，周向阳是一位成功的创业者，但他却时刻警醒自己正处于“创业者的窘境”——“生存和成长是摆在创业者面前永恒的主题。”

在周向阳看来，企业长期发展的关键是创业者的好奇心。“当市场上出现新技术时，先不要轻易下结论，而是要亲自体验，建立了充分认知后再下结论，但并不是盖棺定论，而是要观察变化。简单总结就是保持关注度和开放性。”

从OEM到ODM，从2C到2B，周向阳经历过产品和市场从兴起到繁荣，再到低谷的完整过程，也饱尝试错与转型的纠结与收获。“在行业和市场需求旺盛的时候，我们全力聚焦市场和销售，整合供应链每个环节的每个生产要素，每天忙碌在订单履行的环节中；市场需求疲软的时候，我们努力探索新的产品和技术，新的市场和机会。逐渐知道哪些能做，哪些我们擅长做，是对自我认知和行业认知不断提升的过程。”

回望这17年的创业路，两次成功转型的背后是无数探索与试错，周向阳也时常感叹：“墨菲定律总是对我不客气！”但也正是凭借居安思危的远见和对商业模式与市场变化的不断反思，才能在机会来临时厚积薄发。

“技术发展有周期，行业兴盛有周期，市场需求有周期……每段周期里，找到匹配自己资源和相对优势的机会，避免在周期的波动中大起大落，满足生存和实现相对稳步的成长，当来到市场繁荣的时间窗口，我们能准备好。”

- 启航·高金 -

Q、为什么会选择高金金融MBA？你期待金融MBA的学习为你和企业的发展提供什么样的帮助？

完成研究生教育是多年前就有的想法。在公司顺利从2C向2B转型后，我自然而然地想到了这件事。

一直以来，我希望能够系统地学习专业金融知识。高金的课程体系最吸引我的有两点，一是采用全球化的视野和开放的框架，把金融与管理进行了融合；二是高金卓越的师资力量，优秀的同学群体以及交大和高金的双金字招牌。

高金MBA的多元与包容，在我身上得到完美体现。我非金融专业出身，是制造业的创业者，也是全国班（湾区）同学中年龄最大的。但于我而言，能和来自不同领域，充满朝气的同学们在一起卷学习、卷运动、卷活动，这些都是MBA阶段才有的特别体验。

MBA的学习也给了我更多观察与思考的机会。MBA学子本身就是一个个鲜活的绝佳案例，而我也能在其中见证自己的蜕变。改变自己是一件非常困难的事，但在一个优秀的群体中学习，通过和老师同学的交流、思想碰撞，拓展甚至是重建认知和思维，这是改变自己成本最低、效率最高的方式，这些思考与变化都将在未来的经营管理中落地收获。

Q、在你看来，金融MBA的学习对于创业者的价值在于？

作为创业者，我们在行业中成长，但是赛道有局限，视野和思维的开放性也有局限。通过MBA的学习，我将有机会重建思维，从行业里看行业，从行业外看机会，打开视界，保持前瞻性，培养第一时间感受市场温度变化的能力。

Q、你的未来小目标？

围绕高金金融MBA课程体系，我希望能在深度和广度上多多探索。除了课程内的科目，我也希望增加阅读的厚度，比如人文、历史、金融和经济方面的经典书籍，获得不同维度的认知。

金融专业方面，我需要建立探索和认知的模型，实现数字化的表达。金融是一种思维方式，用一种视角去看待整个行业和自己的企业；金融也是一种量化工具，其中的方法论可以用到实际工作。

最后我也希望能够在学习过程中，对AI等新技术、新趋势以及新的商业机会保持探索，为企业的未来发展做好准备。

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