带你走近PA场景1 | 平安银行总行王鑫华导师PA咨询记录 - SAIF金融MBA | SAIF | 高金

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2017年春季，高金领航计划（即Program Advisor，简称PA项目）全面启动。93位业界导师参与其中，252位在读MF和FMBA学生受益。导师们秉承“授之以渔”的理念，通过多种途径与同学们进行交流互动，分享职场经验和人生感悟，提供行业前沿信息和技术分享，激励和引领同学们全面发展。

我们详细记录了几位导师的咨询现场，将于近期陆续发布。同学们通过与导师的交流，收获颇多，同时也明确了自己下一步的行动计划。

PAE（导师）：王鑫华

平安银行总行私行和财富客户事业部　副总裁

PAS（学生）：王同学（2016 PTB）

咨询地点：上海平安金融大厦

这是王鑫华导师与王同学的第二次PA咨询。首次咨询后，王鑫华老师布置了一项GALLUP性格测试《优势识别和行动计划指南》，从意识（性格特征）、应用（行动建议）和成就（类似性格特征的人的真实行为案例）三个维度，为同学做性格分析、职业规划、答疑解惑。

此次现场近四个小时的咨询，主要分以下部分进行：

1.分析同学的性格特质

2.职业建议与规划

3.学生咨询与问答

导师背景

王鑫华导师现任平安银行总行私行和财富客户事业部副总裁。在24年的职业生涯中，他分别在杭州、成都、旧金山等9座不同城市工作过，每座城市的工作时间都长于一年。

他善于通过启发式的对话，与极具个人魅力的沟通方式，从多维度分析同学的特质与欠缺，并量身订造学生的辅导方向与职业规划。

咨询现场记录

第一部分：性格特质分析

导师经典语录

1. 优秀的经理人善于沟通

一个优秀的资深的经理人更多地会倾听，找到自己的心声，对于自己内心要做什么事有逻辑。

2. 学会用灵商做事

除了所谓情商智商，还有一个灵商。要学会用灵商做未来规划。我的原则是：重视人性的同时也重视人情，不能仅仅强调结果导向，也不能是没有实际产出的效果导向。

第二部分：职业建议与规划

导师经典语录

1. 习惯决定高度

你的习惯决定了你优秀的程度，你的高度。习惯容易养成，但是也很难改变。习惯不是习以为常，所以我们要学会借鉴。

一辈子里，真正能够让你成长的，只有三样东西：第一是你自己走过的路，第二个是你看过的书，第三是你爱过的人。

走过的路中，会让你提升、学习，学会跌倒怎么爬起来。大家总觉得成功才是成长的标志，其实你真正的成长是失败的时候。　

毛泽东、邓小平等领导人的经历也并非一帆风顺的，在一些情况下要学会忍辱负重。

2. 懂得Refresh

留意到你昨晚加班到半夜，我最近的工作节奏也极快，我们要学会怎么梳理工作的重心、方向，怎么做减压。许多人不知道怎么解压梳理，不懂得refresh，积累的压力太大，负重前行，直到被压垮。

第三部分：学生咨询与问答

Q1：金融科技蓬勃发展，传统金融的从业人员应该如何面对？

答：金融是一个传统行业，眼下面对的是信息革命、金融科技。

第一，信息科技带动了行业的洗牌，金融也迎来颠覆式的革命。银行、证券、保险，已经不是同行间的竞争了，而是跟科技公司的竞争。

第二，特定客户群体仍有特定需求。尤其是高净值人士，有太多的需求要落实。如果纯粹是现金管理，其实不难，但又有现金，又有股权，又有房产和不动产，又涉及境内境外，涉及到好多债务、税务、法律框架的东西，这个时候应该怎么规划？

在欧美国家，一个banker为什么值钱，因为他懂税法，懂法律，懂资本利得税、物业税、遗产税。真正的banker，是三合一的：既是金融方面的律师，又是德勤、安永的财务规划师，还是银行方面的专家。这才是高净值客户真正需要的专家。

Q2：如何有效地进行时间管理？

答：碎片化的时间管理，就是要实现很多东西你再忙也不会错过。你把它植入到24小时里，就像被会议邀约一样，雷打不动。真正优秀的人，有两样东西做得很好。一个是碎片化时间管理，一个是时差。你的早晨是几点开始的？

（学生：一般六点半。）

优秀的人，每一天的早晨，是从前一天下午四点钟开始的，所有的安排都已经安排好了，他的习惯就是永远是提前的。你要做到各个维度的平衡，所谓井井有条，井井是横和竖二条线，而不是只是工作一条线。工作、学习、生活、身体、家庭，还有其他各方面，这些东西要平衡好。