【走进MBA】FMBA新生掠影│陈玲：我一直期待生活推陈出新 - SAIF金融MBA | SAIF | 高金

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陈玲名片

2015在职MBA

SAP合作伙伴联合创新中心资深总监

和许多就读高金的同学不同，陈玲没想过要转行金融。他是计算机软件专业出身，本科就在微软实习，毕业后就职SAP十年至今。这是一条非“传统码农”的道路，它使得陈玲得以先从事信息化咨询起步，逐渐转向政府关系管理方面的销售，带领一个团队在一个全新的领域（smart city，智慧城市）摸索打拼。如其所言，“到目前为止，我的职业生涯是有些‘折腾’的。包括这一次读金融，除却部分工作上的需要，更多是出于个人兴趣。我一直期待生活推陈出新。”

不走寻常路

“别人都没有做过的事”

陈玲刚毕业时，原本在德国做信息化咨询。2004年，联想收购IBM全球PC业务，业界评论为“蛇吞象”的壮举，但问题也随之而来：联想的信息化水准和IBM有一定的差距。这促成了陈玲服务国内企业的决心：“参与帮助联想进行CRM（客户关系管理）的实施和迁移，从而完成全球化的探索之路是一件很有意义，很有成就感的事情。”

这是一项具有很大挑战性的任务。联想的国际竞争对手是戴尔，双方各有优势：做直销的戴尔没有库存压力，做分销的联想虽然经销商遍布全国各地，但如果库存估算有误，便会造成极大的经营压力。“高科技产品的生命周期是一个降价的过程。一旦库存没有办法精确估算，整个经营决策就都会受到很大的限制。通过信息化管理，复杂的渠道库存变得透明和易得。这样使得联想不仅保有熟悉的分销的优势，同时可以对抗戴尔的直销。” 陈玲分析道。

凭借在联想的持续耕耘，更多优秀的咨询顾问加入到联想项目，陈玲“意外”获得了SAP年度top sales评选的大奖。“公司奖励送我和家人去迪拜豪华游。同去的同事都是真正的top sales。”这让作为咨询顾问的陈玲成就感满满：“这也算无心插柳吧。”

2012年，陈玲开始往销售转变。彼时，IBM刚提出智慧城市的新概念，“这是个全新的、没有经验打法的领域。没有人做，我就自告奋勇接下了这块生意，希望能有所建树。”

做智慧城市的生意，意味着陈玲打交道的对象不再是企业，而是政府。“我一度很迷失。面对企业，我们主要谈企业信息化对管理的提升，KPI是什么，能提升多少。但对政府来说，智慧城市是一个需要群策群力的大型计划，难以用短期的看得见的KPI去衡量。”

吃了许多闭门羹，陈玲却在山穷水尽时找到了另一个突破口。“我们如果和本地供应商没有差异化的交付那么赢面是很小的。在一个本地供应商束手无策的项目上，我们找到切入口，借助创新的算法，在最短的时间内证明了自己的能力，并一举拿下了几个智慧交通的大单。”借此，陈玲一方面与政府达成了合作，另一方面，他也“意外”地拿到了这项技术的知识产权专利——通常，知识产权的专利只出自SAP的研究院。

说起过往的这些成绩，陈玲不掩自豪之情：“做咨询的时候拿下销售的奖，做销售的时候拿下知识产权——‘不务正业’，我觉得很有意思。”

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理想新跑道

埋下兴趣的种子

对于陈玲而言，工作之余来高金读书，同样是出于“有意思”的选择。在他看来，金融是个差异化极大的新尝试。“在选择MBA课程前，我也去听了很多学院的课，最后选择交大因为交大重视实践操作的风格和自己比较契合。”

由于学习才不久，陈玲坦言“一些基础学科联系实际还有些困难”。不过，实打实的授课埋下了许多他所感兴趣的种子。尽管不会转行，陈玲对之后的职业规划仍有一些新的跑道上的偏移。“在高金所学习的课程，深刻体会到金融能给企业和个人带来的影响。这让我兴奋不已！”

谈起未来，陈玲显得坚定、乐观而充满激情：“前十年，我做的事情主要是帮助中国已经成型的大企业变得更强，实现信息化一站式升级，促成企业管理水准和国际接轨——现在中国最大的企业基本上都是SAP的客户了。

接下来十年，我更想去助力中小企业，去帮助一些有理想、有激情的初创型企业，充分运用金融工具把技术转换成生产力。”他笑着说：“签大单固然开心，但实实在在帮助中小企业，引导资本往应该投的方向去投，是我觉得更有意义的事情——生活中就要不断有新的东西出来，工作也是！”

SAIF 金融新生代的力量

作为现代经济的命脉，金融之于中国崛起的重要性不言而喻。即将成为全球第一大经济体的中国，金融业必定会迎来爆发性的、全新的发展，这也是每一位有志于金融事业的人的巨大的历史机遇和使命。
站在30岁的十字路口，交大高金MBA同学们选择了投资自己，用系统的金融教育拓展职业发展新天地，用自己的意志赋予了生命更多的意义与内涵，让生命过程更加丰厚、更加温暖。交大高金MBA成就更好的自己。
2015金融MBA共有新生240人，其中来自C9和985院校的比例为53.7%，拥有双学位及硕士以上学历的约为20.3%。学员中约有60%来自商业银行、保险、券商、资产管理等金融行业，还有约40%来自于实业和政府监管等部门。

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