张军锋  19级在职制FMBA（新睿全国班）

京东数科 生态中心高级商务经理

在熟悉张军锋的人眼里，他一直是个“敢想敢做”的人——拥有极强的创新能力和执行力，而这些特质在他职业发展的每一步中都发挥得淋漓尽致。2013年大学毕业时，张军锋加入了车麦网络科技有限公司。彼时正值车麦网络的高速发展期，公司决定进军北京市场。而刚毕业的张军锋成为了北京公司的两名元老之一。面对陌生的城市及行业，张军锋的第一步，便是将全北京600多家4S店都跑了一遍。

“车麦网络的业务模式是线上线下结合，负责媒体合作，车展等营销活动。针对的客户群主要分为两块，一块是汽车经销商，另一块是汽车厂家。我先了解市场及竞争对手，筛选出合适的品牌，然后重点突破。磨合一段时间后，由下往上去集团谈合作。”张军锋坦言当时面临的最大挑战就是需要快速了解行业，他边学边做，通过与业内人士的沟通，迅速掌握了行业资讯及术语，循序渐进地与客户建立起信任关系。

2017年，车麦网络在全国已拥有四、五百名员工，张军锋带领着一支二十多人的团队。但他逐渐感到事业到了瓶颈期，希望获得更大的发展空间。考虑到自己的兴趣及优势，并结合之前的工作背景，张军锋将目标定在了金融行业。“换工作存在两个维度，一个是行业，一个是岗位，我认为两者只能换其一，不然等于全盘否定了之前的积累。既然要转型金融，岗位就要与之前的有关联性。”不久，张军锋加入中关村融汇金融信息服务有限公司，担任商务总监。

张军锋所在的惠金所是阳光保险集团的全资子公司，在集团“一身四翼”的商业生态中有着战略性地位，与医疗、教育、创新创业型高科技企业等产业链，以及该产业链各企业的投融资需求深度融合。作为科技金融部的商务总监，张军锋当时的主要职责为商务拓展、项目执行及团队管理。

“原先在车麦网络有着明确的客户群体，知道把产品卖给谁，如何一步步推进。到惠金所后，最大的挑战在于渠道，没有培训来指导你如何选择场景，如何提高用户体验，在保证流量的情况下给平台带来增值等等。”除此之外，张军锋还要投入大量精力在内部沟通上，这些都需要他快速适应并调整到最佳的工作状态。

刚入职时，科技金融部只有产品和运营，商务合作模式没有统一的战略目标和实施办法。在了解公司和市场情况后，基于人员少、任务重的特点，张军锋提出渠道代理的合作方案，借助渠道快速打开市场，使效率最大化。最开始的一年多，张军锋凭一己之力承担了所有的业务工作。随着业务团队逐渐扩大，无论是前期的固收类理财产品，还是后期推出的信贷产品合作，他都能在短时间内超额完成KPI。“虽然跨了一个行业，但业务拓展的内在逻辑是相通的，之前的经验积累和异业资源能成为重要的助力来源。”张军锋介绍道。

今年6月，张军锋转换平台加入京东数科，担任生态中心的高级商务经理。他所在的部门为零售电商部，主要职能是带领团队聚焦电商平台，例如将京东白条等产品嵌入相应的消费场景，今后还将涉及保险、理财等产品。

除了适应新的岗位，张军锋目前还面临学业上的挑战。“考虑到自己的金融知识较为匮乏，我萌生了系统学习的念头。去年有幸参加高金在北京的宣讲会，听了几位老师对学院的介绍、班级的规划，还进行了个别沟通，感到与自己的预期非常吻合，便决定报考新睿全国首期班。”

谈到对新睿全国班的最初印象，张军锋坦言这是一个“连玩都极其认真的集体”。无论班里组织什么活动，参与的同学都认真负责，他们对待工作、学习，乃至娱乐的态度是一致的，让他体会到优秀的人确实存在共性，优秀的集体特别有感染力。“例如为准备戈壁之行，有些同学每天都在群里跑步打卡，进而激励了其他同学的共同参与，出发前班里超半数的同学坚持跑步超过两个月。在戈壁，全国班分配到各组的同学，有一半以上是在各自的组里负责冲成绩的。”

虽然身处在远离上海大本营的全国班，张军锋却和其他同学一样，对这个集体有着强烈的归属感和责任感。加入高金前，他们抱着“收获”的期待而来；如今，除了收获，每个人也在以自己的方式，竭尽所能地为集体“付出”。八月初，身为班中运动达人的张军锋组织同学参加了越野比赛，马上又将去北京周边二日游……每位全国班的同学都是这个集体的“合伙人”。

谈到未来的规划，张军锋表示，将继续深耕电商领域，思考如何基于金融层面，更好地服务场景及场景中的用户。在学习方面，他相信通过在高金的学习，可以夯实自己的金融理论基础，搭建更为清晰的市场框架，同时提高时间管理能力，从而获得更大的发展空间。